«Все люди врут» – любил приговаривать персонаж известного сериала доктор Хаус. Если бы вашим собеседником был Пиноккио, определить ложь было бы проще простого: достаточно взглянуть на его нос. Жаль, что такое ценное качество неприменимо к людям.
Распознать, что человек врет, бывает сложно, ведь есть манипуляторы высочайшего уровня, которые рассказывают такие сказки – заслушаешься! Непрофессионального же лжеца можно раскусить, если знать, на что обращать внимание.
Мы расскажем, как понять, врет или нет ваш собеседник. Вам не понадобится детектор лжи или устройство для пыток! Только наблюдательность и умение анализировать.
Почему человек врет постоянно
С самого детства нам внушают, что врать нехорошо. Но вряд ли найдется такой человек, который не врал маме про сломанную игрушку и не притворялся больным, чтобы не идти в школу. Да-да, это тоже ложь, хотя и без далеко идущих последствий. Что же заставляет людей говорить неправду?
- Страхи. У. Шекспир говорил, что «Страх – частый спутник неправды». Человек может бояться наказания, осуждения, потери доверия. Боится не понравиться, быть отвергнутым. Страхи и комплексы живут в нас с детства. Кто-то с ними борется, а кто-то просто избегает, прикрываясь ложью,
- Недовольство. Говорить правду не всегда легко и приятно. Если человек недоволен своей жизнью, он старается ее всячески приукрасить. Благодаря лжи домохозяйка превращается в богатую наследницу, а клерк, который не уезжал дальше пригородной дачи – в заядлого путешественника. Заодно и самооценка повышается,
- Ложь во благо. Нежелание обидеть или задеть другого человека. Собеседник берет ответственность за обман на себя. Спектр такой лжи очень широк и касается как тяжелых случаев (сказать смертельно больному, что он поправится), так и повседневной неправды: «Нет, это платье совсем тебя не полнит», «Ну что ты, морщинки совсем незаметны» – мы все окружены плотной паутиной лжи,
- Удовольствие. Такие люди возвели ложь в искусство. Они получают наслаждение от самого процесса обмана, даже если он не приносит выгоды. Если человек не понял, что его обманули, для лжеца это бальзам на душу.
Как понять, что тебе врут
Агата Кристи писала: «Ложь открывает тому, кто умеет слушать, не меньше, чем правда. А порой даже больше!».
Как утверждает психология, когда человек врет, это проявляется в вербальных и невербальных признаках. Вербальные – это интонация, манера речи, подбор слов. Невербальные – мимика, жесты.
Как узнать, врет ли человек по его поведению:
- общее впечатление. Распознать ложь помогут особые маркеры. Если человек много и активно жестикулирует, часто касается руками лица, его взгляд мечется, поза напряженная, застывшая – это первые звоночки, что перед вами лжец,
- руки. Если обратите внимание на руки лжеца, то увидите, что они очень беспокойные. Собеседник то постукивает по столу пальцами, то скрещивает их в замок, то сжимает в кулаки, то прячет за спину. Если при рассказе человек подпирает голову или лохматит волосы, это может быть и привычкой, и попыткой что-то скрыть,
- ноги. Скрещенные «в замок» ноги – признак напряженности и замкнутости. Обманывающий человек часто меняет перехлест ног, покачивается в ходе беседы на носочках, старается идти в одну ногу с вами,
- внешность. Обращайте внимание на соответствие рассказа и внешности. Если человек рассказывает, что он богатый наследник, а на нем поношенная рубашка трехдневной давности, это как минимум вызовет сомнения. То же самое, если человек прибедняется, а на руке поблескивает Rolex,
- волнение. Часто проявляется у неопытных лжецов. Учащение дыхание, сухость во рту, нервное сглатывание, частое моргание, неестественная улыбка. Если это не особенности физиологии, а вы не на важном совещании, где решается судьба человека – перед вами обманщик.
Во время общения сопоставляйте движения человека с его словами:
- если лжеца поставили в тупик, он отделывается неопределенными ответами или вовсе уходит от разговора,
- много текста, но нет конкретных фактов. Суждения поверхностные и необоснованные,
- неопытные лжецы текст либо тараторят, либо говорят медленно и вдумчиво, стараясь запомнить свою речь,
- употребление междометий и слов-паразитов. Да, это беда нашего поколения, но если человек сбился и, стараясь нащупать почву под ногами, выдает только бессмысленное «ээээ» или «короче» – либо у него проблемы с общением, либо он пытается вспомнить, что сейчас соврал,
- повышение голоса. Это не попытка выразить свои эмоции, а возможность скрыть страх или злость. Если в какой-то момент диалога у человека меняется тон или темп речи – присмотритесь внимательнее,
- долгие паузы. Взяв тайм-аут, чтобы выпить воды или откашляться, лжец выстраивает дальнейшую манеру поведения, обдумывает, что лучше сказать,
- лучшая защита – нападение. Если хотите сбить собеседника с толку – нападайте, заставьте почувствовать себя виноватым. Лжецы об этом знают и пользуются таким приемом. Они могут пристыдить своего собеседника, уверяя, что его подозрения беспочвенны, и как вообще он мог такое подумать? Вруны стараются доказать свою правоту, дают направо и налево клятвы и честное слово.
Вы выяснили, что вам лгут? У вас есть 3 способа решения проблемы.
- Пройти мимо. Если вранье лично вас не задевает, человек просто фантазирует или усердно пытается влиться в коллектив, можно просто пройти мимо, сделав для себя выводы.
- Разоблачить обманщика. Особенно важно, если рассказанные небылицы могут кому-то серьезно навредить.
- Проучить. Если лжец не унимается, стоит его проучить. Можно рассказать об этом друзьям/коллегам, предоставив факты, объявить бойкот или воспользоваться его же методами.
Если обнаружен только один признак лжи – это еще не повод подозревать человека во всех грехах. Возможно, сказывается волнение или страх. Если же признаков много, задумайтесь, стоит ли продолжать общение/сотрудничество с таким экземпляром.
Как начать новую жизнь?
